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9 PASSOS PARA PRECIFICAR E LUCRAR NO SEU NEGÓCIO

16/11/2024 às 10:32

Empresário, se você tem dificuldades para definir o preço do seu produto ou serviço, aqui vai um passo a passo simples que pode transformar os resultados da sua empresa:

1  Conheça seus custos variáveis

Tudo que você paga apenas quando vende, como: custo com fornecedor, impostos, taxas de cartão, comissões e entregas.

2  Tenha seus gastos fixos na ponta do lápis

Aluguel, salários, contas de luz, água, internet e até seu pró-labore. São despesas que existem mesmo se você não vender nada.

3  Inclua os custos fixos no preço

Uma parte do seu preço precisa cobrir esses custos fixos. Exemplo: se seus gastos fixos representam 20% da receita, eles devem estar embutidos no preço.

4  Defina sua margem de lucro

Quanto você quer lucrar?
No geral:
Serviços: 20% a 30%
Comércio: 10% a 20%
Indústria: 7% a 12%

5 Entenda sua margem de contribuição

Ela é o valor que sobra após cobrir os custos variáveis. Quanto maior, melhor para a saúde financeira da empresa!

6 Considere o valor percebido

Quanto seu cliente está disposto a pagar? Se o seu produto resolve um problema ou gera muito valor, talvez seja possível cobrar mais!

7 Ajuste o preço conforme a demanda

Alta procura? Talvez seja hora de aumentar os preços. Demanda baixa? Avalie ajustes estratégicos.

8 Use uma fórmula matemática

Nada de copiar o preço do concorrente ou chutar valores. Calcule com base nos seus custos e objetivos reais!

9 Revise os preços regularmente

A cada 3 meses, avalie se o preço está adequado e se está gerando o lucro que você deseja.

Com esses passos, você terá clareza para precificar corretamente e alcançar o lucro ideal. Lembre-se: preço não é só o quanto custa, é estratégia!
 

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